【人物先鋒】對話宜昌永鑫精工科技股份有限公司汪萬勇總經(jīng)理
1、永鑫精工于2016年在新三板上市，請您分享一下永鑫精工的成長歷程，其中遇到的最大困難及最大收獲是什么？
永鑫精工2008年成立之時(shí)，行業(yè)正是下行的時(shí)候，PCB行業(yè)普遍面臨訂單相對不飽滿，利潤大幅下滑，環(huán)保要求日漸趨嚴(yán)的窘境，在這種艱難的環(huán)境下起步，永鑫精工面臨的困難可想而知，通過調(diào)研行業(yè)的需求，我們將產(chǎn)品定位于利潤相對偏低的銑刀產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，并通過研發(fā)PCB焊接銑刀來解決行業(yè)銑刀循環(huán)再運(yùn)用，通過研發(fā)CB型銑刀來解決高TG材質(zhì)及無鹵素材質(zhì)偏硬型板材的耐磨性，并使之與普通板材的成型加工的銑刀通用，從效率和成本兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到客戶的要求。這兩個(gè)方案的推出，永鑫精工這個(gè)品牌快速為客戶和市場所接受，永鑫精工的PCB銑刀產(chǎn)品在質(zhì)量，效率和銷量上達(dá)到行業(yè)前列。
通過不斷捕捉市場難點(diǎn)、痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品為客戶提供服務(wù)，永鑫精工逐步發(fā)展起來。
永鑫精工提出的客戶觀是開發(fā)客戶需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如何去發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的潛在需求，是永鑫精工人執(zhí)著的追求。通過在行業(yè)首家提出為一流的PCB企業(yè)提供月降30%的物控方案，讓客戶通過使用我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)綜合成本的迅速下降，客戶也充分保障永鑫精工的產(chǎn)品利潤，通過降低實(shí)際耗用量，讓客戶丶采購成本真正降下來，真正達(dá)到企業(yè)和客戶的雙贏局面，同時(shí)也為永鑫精工收獲了大量的高端客戶。
通過近8年的成長，如今永鑫精工月產(chǎn)PCB銑刀300萬支，已成為PCB刀具行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，專業(yè)能力，品牌知名度凸顯。公司并于2016年11月新三板上市。在此也借機(jī)會感謝一直信任和關(guān)心永鑫精工成長的客戶，媒體以及行業(yè)同仁。
2、上市后，您希望永鑫精工借助資本力量可以獲得哪些更大的發(fā)展？未來有什么更大的目標(biāo)？面臨哪些挑戰(zhàn)？
在新的一年里，永鑫精工將進(jìn)一步借助國家供給側(cè)改革政策，結(jié)合地方政府對企業(yè)的支持與引導(dǎo)，通過新三板這個(gè)融資平臺，進(jìn)行智能制造擴(kuò)能，資源整合。進(jìn)一步研發(fā)新的產(chǎn)品，努力降低成本，持續(xù)不斷地為客戶降低成本。為行業(yè)的發(fā)展做出微薄的貢獻(xiàn)，立志做行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。爭取用最短的時(shí)間，登錄創(chuàng)業(yè)板，以利于企業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。
未來公司將進(jìn)一步引進(jìn)人才，拓展產(chǎn)品及業(yè)務(wù)增長空間，加強(qiáng)與行業(yè)的橫向鏈接，積極面對行業(yè)發(fā)展瓶頸及挑戰(zhàn)。繼續(xù)以精準(zhǔn)，精工，創(chuàng)新，服務(wù)的產(chǎn)品觀為行業(yè)服務(wù)。
3、本次展會，貴公司帶來哪些展品，有何亮點(diǎn)？
永鑫精工一直注重依托協(xié)會的力量來推廣公司的品牌，并在協(xié)會的平臺上來展示公司的核心產(chǎn)品，公司從成立之初，就以行業(yè)健康發(fā)展，努力為一流的PCB企業(yè)降低物控成本為前提，于2009年率先在行業(yè)推出鎢鋼焊接鎢鋼銑刀，并獲得國家專利，開啟以硬質(zhì)合金循環(huán)再利用，為客戶大幅降低成本為目標(biāo)的循環(huán)應(yīng)用方案，并獲得川億電腦等大型客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品逐步推向市場。
2011年，市場大量采用高TG等硬度高的板材，公司結(jié)合這些加工需求，獨(dú)家推出CB型雙右螺旋銑刀，大幅增加銑刀的加工壽命，并于2012年獲得國家專利，且此產(chǎn)品在加工普通板時(shí)可通用，從而解決成型車間刀具管理難題。
本次永鑫精工帶來的核心產(chǎn)品，就是以解決鋁基板加工難度大，成本高為痛點(diǎn)，推出加工效率高，成本低廉的TB型雙刃銑刀。目前這款產(chǎn)品在加工高檔銅基板，鋁基板實(shí)用性較好。而且公司匹配的價(jià)格適中，從細(xì)分市場角度來說，將高大上的產(chǎn)品實(shí)行平民化策略，可以降低PCB企業(yè)在制造此種產(chǎn)品時(shí)的成本，提高加工效率。
宜昌永鑫精工科技股份有限公司是專業(yè)生產(chǎn)及銷售PCB刀具的廠家，PCB銑刀、PCB鉆頭、PCB槽刀、SMT銑刀、非標(biāo)刀具是本公司的主營產(chǎn)品。本公司擁有國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，由擁有數(shù)年刀具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的高級技術(shù)團(tuán)隊(duì)精心打造，產(chǎn)品專業(yè)為線路板鑼槽成型之理想工具。歡迎來電咨詢!18671607266
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