奮進中的永鑫人——開門網專訪PCB刀具供應商永鑫精工汪萬勇汪總
2016年12月29日晚，在2017華南印制電路企業(yè)家迎新春聯(lián)誼會現(xiàn)場，PCB開門網采訪了正在參加宴會的宜昌永鑫精工科技股份有限公司汪萬勇汪總。宜昌永鑫精工是PCB鉆咀、銑刀專業(yè)制造銷售商，于2016年11月掛牌新三板上市（股票簡稱：永鑫精工；股票代碼：839985）。
開門網：汪總您好！據(jù)我所知，永鑫精工是PCB行業(yè)刀具企業(yè)首家新三板上市公司，請問貴公司是如何一步一步走向資本市場的呢？
汪總：坦誠來說，永鑫精工在同行業(yè)相比，起步還是比較晚的，2008年成立之時，行業(yè)正是下行的時候，PCB行業(yè)普遍面臨訂單相對不飽滿，利潤大幅下滑，環(huán)保要求日漸趨嚴的窘境，在這種環(huán)境下起步，我們將產品定位于利潤相對偏低的銑刀產品為主要產品，并通過研發(fā)PCB焊接銑刀來解決行業(yè)銑刀循環(huán)再運用，通過研發(fā)CB型銑刀來解決高TG材質及無鹵素材質偏硬型板材的耐磨性，并使之與普通板材的成型加工的銑刀通用，從效率和成本兩項關鍵指標達到客戶的要求。這兩個方案的推出，使永鑫精工的產品從無名到快速為客戶和市場所接受，永鑫精工的PCB銑刀產品在質量，效率和銷量上達到行業(yè)前列。
永鑫精工提出的客戶觀是開發(fā)客戶需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如何去發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的潛在需求，是永鑫精工人執(zhí)著的追求。通過在行業(yè)提出為一流的PCB企業(yè)提供月降30%的物控方案，讓客戶通過使用我們的產品，實現(xiàn)綜合成本的迅速下降，客戶也充分保障永鑫精工的產品利潤，通過降低實際耗用量，讓客戶丶采購成本真正降下來，真正達到企業(yè)和客戶的雙贏局面，同時也為永鑫精工獲得了大量的高端客戶。
為了更多更好地為行業(yè)做出貢獻，立志做百年企業(yè)、標桿企業(yè)、民族品牌企業(yè)，永鑫精工于2014年開始進行企業(yè)規(guī)范，并與2016年完成股改，并在新三板掛牌上市，目前正在進行積極的融資和資源整合，相信通過新三板這個新的起點，永鑫人一定可以實現(xiàn)這個遠大的夢想。
開門網：2016年銅箔漲價比較猛，原材料價格上漲對貴公司是否有影響？
汪總：關于銅箔及上游物料漲價的問題，一是PCB行業(yè)長期以來低迷，增長較慢，利潤不理想，上游廠家普遍減產或停止擴產。二是新能源行業(yè)發(fā)展迅速，產生了新的大量需求，導致供應緊張，上游廠家乘機優(yōu)化產能，優(yōu)化客戶，提高利潤的手段。一些上游廠家已經意識到剛性需求，已在進行產能擴充，相信一段時間之后行業(yè)會回歸理性，個人覺得回到2016年上半年的價格估計很難。
目前對于永鑫精工來說，PCB刀具使用的材質是硬質合金，硬質合金材料目前供應穩(wěn)定，價格保持平穩(wěn)，所以對于我們來說，在成本上未有直接影響，但是不排除客戶為了控制成本，進一步擠壓其他供應產品的利潤。永鑫精工也會積極與客戶保持溝通，充分理解客戶，在保持合理利潤的情況下，給予客戶優(yōu)惠，與PCB企業(yè)共度難關。
開門網：展望新的一年，請問永鑫精工將有什么重大措施？
汪總：回顧2016年，仍然面臨一系列的困難和問題。在新的一年里，永鑫精工將借助新三板這個平臺，進行融資擴能，進一步研發(fā)新的產品，努力降低成本，持續(xù)不斷地為客戶降低成本。為行業(yè)的發(fā)展做出微薄的貢獻，立志做行業(yè)標桿企業(yè)。
開門網：2016年12月初，我們在HKPCA展會上看到貴公司亮相了，請問2017年貴公司計劃參加哪些展會？
汪總：永鑫精工將進一步借助行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體平臺，以及展會等方式讓更多的優(yōu)秀PCB企業(yè)了解我們。相信有PCB的地方就能看到永鑫人努力向上的身影。相信更多的行業(yè)朋友會成為永鑫人的朋友、客戶、合作伙伴。謝謝PCB開門網對永鑫精工持續(xù)的關注，謝謝主持人！
開門網：十分感謝汪總接受我們的采訪！祝您新年快樂！祝貴公司發(fā)展更上一層樓！
本篇文章來源于PCB開門網，向原作者表示敬意。
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